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新蕾社携手ofo,打造图书跨界营销新模式

2017-9-17 9:15:04路遥来源:出版商务网编辑:何桂

编者按:当下,“共享热”已成为各行业的焦点,少儿社里也有先行者率先与共享企业合作,玩了一场新鲜有趣的“共享”跨界,吸引了大量的关注。这场跨界就是新蕾出版社(简称“新蕾社”)与共享生活的代表企业“ofo小黄车”在开学季开展的跨界合作。

在少儿出版竞争越来越激烈的今天,很多少儿社都在试图通过跨界合作寻找新的销售 增长点。快餐业曾一度成为出版社寻求合作的宠儿,比如与肯德基合作的童趣出版有限公司、浙江少年儿童出版社、少年儿童出版社、蒲公英童书馆;再比如与必胜客合作的乐乐趣、新蕾社等。

但随着少儿社与快餐业的“联姻”越来越常见,这种跨界行为早已变得不再新鲜,寻求新的跨界合作模式就成了各少儿社的当务之急。

跨界有难度,先谋而后动

跨界合作并非想象中那样简单,寻找合适的合作伙伴通常是决定跨界能否成功的重要步骤。如何找到适合的品牌进行跨界合作,如何找到品牌之间的契合点成了新蕾社在跨界前寻找合作伙伴时首要考虑的问题。

新蕾社自2016年起,就曾针对“神奇动画涂色书”系列与百胜集团旗下的必胜客品牌开展过一系列合作,提高了该书的销量和知名度。而这次合作,也为新蕾社打开跨界思路,在探索跨界合作的更多可能性上不断尝试并屡有收获,奠定了牢固的信心。

而共享单车作为一种出行方式的新选择,为市民带来了便捷,也是近段时间人们热议的话题事件。在共享单车品牌频频与各种行业开展合作的今天,出版行业是否可以与共享单车品牌合作呢?新蕾社成为了在这个方向尝试的先驱。于是,新蕾社首先找到了“ofo小黄车”合作部的负责人,阐述了跨界合作的意愿和想法。

在合作理念方面,双方达成了共识——“ofo小黄车”倡导健康、环保的出行方式,与新蕾社推崇的促进人身心健康的理念与生活态度不谋而合。“让身体和思想共同成长”可以成为两个品牌合作的重要契合点。

在合作资源方面,因为新蕾社拥有全国各地百余家可以参与此项活动的合作书店资源,可以帮助“ofo小黄车”打入书店这片共享单车合作竞争的“蓝海”,用文化符号提升品牌形象,并且获得更多新用户。而“ofo小黄车”又是“共享”这种生活方式的代表性企业,合作不仅可以进一步提升新蕾社的知名度,同时也可以促进新蕾社图书的销售。

于是,新蕾社与“ofo小黄车”合作部的负责人一拍即合。正是因为这次合作良好的理念和对新蕾社影响力的认可,“ofo小黄车”决定将这次合作拓展成为一个全国范围内的大型活动。

找准合作模式,不打无准备之仗

在确定合作后,新蕾社与“ofo小黄车”通过线上线下做了很多联动的活动。这次跨界活动主要采用了购买指定图书赠送ofo骑行月卡的形式。“ofo小黄车”联合新蕾社为此次活动提供ofo骑行实体卡,通过扫描实体卡上的新蕾社活动二维码,即可免费获得价值20元的ofo骑行月卡。整合资源、多方合作,则成为了这次跨界合作的关键词。

在线上,新蕾社借助了各方的力量。首先,是与亚马逊中国合作,读者通过购买新蕾社的图书可以获赠ofo骑行月卡的电子优惠券。亚马逊在宣传活动的同时,还制作了独家专题的选购页面,方便读者选购图书,也为新蕾社做了很好的宣传。其次,新蕾社还与博库网、文轩网、当当等天猫店进行合作,通过短信、专题展示、微信公众号推送等方式,进行宣传和赠卡。最后,新蕾社还充分利用了社群力量,通过与家教育儿相关的自媒体合作,将这项活动推广到一些自媒体团购平台,利用自媒体平台的粉丝粘合度和内容创造力,赋予这项活动更多的价值。

在线下,新蕾社通过和全国30个省(直辖市)各实体书店的合作,给书店发放了ofo骑行月卡的实体卡。实体书店通过会员短信提示、店内LED屏幕滚动展示、店内张贴活动专属海报、微信公众号发布等方式进行宣传,进一步扩大了活动的影响力。新蕾社将在出版社所在地——天津,以及未来在更多城市开展一系列“阅读与健康同行”地面推广,把此次合作推向另一个高潮。

除了在合作书店进行宣传推广,新蕾社还充分利用了自身和线下门店的微博、微信等新媒体平台,推送活动介绍、软文等各种形式的内容,宣传“运动+读书的健康生活理念”,用消费者易于接受的方式让更多的读者参与到这项活动中来。同时,新蕾社还针对此次合作制作了一套完善的营销方案,大大降低了跨界合作带来的风险,增强了双方的信心。尤其是在视觉创意上,此次跨界合作的宣传海报、微信推文、实体月卡均与“ofo小黄车”的视觉设计相互呼应,形成了实体书店里的一道亮丽的风景。

在这场跨界活动中,最大的亮点在于——新蕾社、“ofo小黄车”、书店以及读者各有所得,实现了共赢。对书店来说,可以促进图书的销售;对“ofo小黄车”来说,可以扩展用户群体;对新蕾社来说,可以进一步提高新蕾社图书的知名度和影响力;对读者来说,可以享受到实实在在的实惠。这次跨界,不仅将小黄车“骑进了”线下书店,还与亚马逊网上书城开展了线上买书赠月卡活动,带动了线上线下图书的销售,为读者们带来了实惠,更是将“全民阅读”与绿色出行的理念完美地融合在了一起。

如今,各类品牌都在跨界营销领域乐此不疲,但如何创造消费者认可又能给双方带来利益的营销模式,新蕾社此次和“ofo小黄车”的合作不失为出版业的成功范例。未来,出版业还将联合怎样的品牌,玩出怎样的跨界营销,让我们拭目以待。

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